作为一位从温州永嘉来西部甘肃的寻梦者，上世纪80年代初，他从肩扛手提推销纽扣、表带起步，足迹踏遍了甘肃的山山水水。小小的纽扣生意让他掘得人生中的第一桶金，之后他又创办服装厂，再后来凭借三条皮带进军西北皮具行业。经过多年的艰苦打拼，他一手创立的兰州佳达公司如今已经发展成为一家涉及商贸零售业、金融业、餐饮酒店等行业的现代化企业集团公司。他就是詹廷轰——甘肃省浙江企业联合会常务副会长，兰州佳达集团、兰州市城关区中汇小额贷款股份有限公司、兰州佳达商贸有限公司、万商国际品牌箱包皮具城董事长，享誉业内的“西部皮具王”。
序言
他是一个严肃细致、温厚谦和的人，不仅赢得了员工的爱戴，更赢得了商界有口皆碑的好人缘。同时，他又是一个有故事的人。操着一口南北方言夹杂的普通话，詹廷轰的目光有神、深邃，口气坚定而又平和。在他的人生道路和创业历程中，那些看似平淡的细节，让人在聆听中若有所悟，为后来者提供了动力和方向上的指引，每一个怀着梦想、内心充满创业激情、渴望成功的人都将从中受益。面对詹廷轰，我们感受到的是一种历尽沧桑、荣辱不惊的企业家的从容。他是一个有魅力的企业家，一个富有亲和力的人，一个历经艰辛创业成功的人，朴实而精明，低调而执著。他用他特有的魅力，缔造了一段励志感人的创业故事，演绎了一个草根创业者的财富传奇……
31年前，正是中国改革开放大潮的春天，刚满20岁的温州永嘉青年詹廷轰满怀青春的憧憬和创业的梦想，背着一袋纽扣，背井离乡，千里迢迢来到甘肃闯天下。在之后的两年间，他跑遍了甘肃的每一个县城和乡镇，甚至更为偏远的乡村供销社。凭着勤奋和执着，他一步步打开了市场。诚信经营，确保质量，让他赢得了商家的认可和信赖，并掘得了人生中的第一桶金。
英雄莫问出处1小纽扣做出大文章
温州永嘉，位于浙江省东南部，瓯江下游北岸，人杰地灵、风景秀美，素有“七山二水一分田”之称。由于人多地少，永嘉自古就有着十分浓厚的商业气氛，千百年来就是方圆百里商品的集散地。明清以来，桥头街上，菇溪港旁，天天可见潮起潮落、船来船往，当地老百姓祖祖辈辈靠水吃水，或撑船为业，或摆摊为生，或挑担奔走。改革开放之初，永嘉人又敢为天下先，应用市场机制在桥头这个穷山沟里创建闻名中外的东方钮扣市场，成为“温州模式”的重要典范。菇溪港旁、桥头街上，一群农民冒着被戴上“投机倒把”帽子的风险，坐上几天几夜的火车赶到全国各地，再用肩膀扛着一袋袋纽扣回到这里，摆起了小摊，吆喝声、叫卖声、喧闹声忽然之间“淹没”了桥头街，中国第一个农村专业市场——桥头纽扣市场就此诞生。钮扣市场成立之初，近80％的桥头人加入了经营销售生产钮扣的队伍，最多时钮扣市场上摊位达到个，年成交额达14亿元。那个时候，全国各地的纽扣向这里汇聚，于是，桥头纽扣的数量最多、品种最全、样式最新。从桥头销售出去的纽扣最高时占全国市场份额的90％，桥头因此被誉为东方的布鲁塞尔。这个中国最早的农村专业市场，还催生了大批纽扣作坊和生产企业，桥头因此转变为中国最大的纽扣生产基地。小小的纽扣让精明的桥头人看到了商机。仿佛是一夜之间，桥头的钮扣供销员队伍空前地庞大了。他们凭着多年走南闯北的吃苦精神和灵活头脑，将钮扣销往全国市场的各个城镇和乡村。那时，在桥头街上，几乎家家户户都在加工纽扣，没有加工纽扣的就到外面跑销售。一个带一个，一家带一家。当时在家只要没事情了，就出去跑供销。看到村子里不少人的都在外出跑销售，刚满20岁的桥头镇詹岙村青年詹廷轰也动了心，下决心到外面的世界闯一闯。年，詹廷轰出生在永嘉县桥头镇詹岙村的一户农家。他的家境并不好，家里兄弟姐妹7个，弟兄五个，还有两个姐姐，他排行老六。日子过得非常紧张，记得很小的时候，二哥出去弹棉絮了，三哥去了*推销纽扣。“永嘉地少人多，桥头就更不用说了，是个山坳坳里的穷地方。”他说，每家只有那么三分地，一年到头，累趴下还吃不饱肚子。在他的记忆里，小时候，白天上学，下午放学后还要放牛。那时候，一年养牛也就个工分，相当于32块钱。在放牛的同时，春夏季还要割草，秋冬季节要砍柴，每天天刚亮要给牛喂红薯藤蔓。小时候的主食主要是红薯干和少量的米饭，面食是家里来了亲戚、贵客时才吃的，最好的时候也不过是面里加一个鸡蛋。12岁时，詹廷轰还在生产队当过记工员，那时候生产队里的人每天晚上都要到他家里来报工分。有一次，生产队长向他多要工分，从小就特别坚持原则的他一分都没多给对方。穷则思变，没有人愿意守着贫穷过日子。詹廷轰决定出去创业，用自己的双手改变贫穷。
背井离乡闯商海
初中还没有念完，詹廷轰就在三哥的带领下开始了他的创业之路，当时由于他年纪小，再加上利润很低，跟三哥在*待了不到20天，就回家了。但是他却没有因此而灰心，而是更加坚定了创业的信念。年的一天，刚满20岁的他向父亲要了块钱，批了块钱的纽扣，装满了3个大旅行袋，两边肩膀各背一个，手里再提一个，就这样挤上了西去的火车。一个从未出过远门的小伙子，就这样开始了他的西行创业路。块钱，在当时的一个农家来说，算是一笔巨款了。父亲颤抖着双手，将钱交到他的手上，虽然没有过多的言语，但眼神中的担忧让他暗下决心：一定要闯出个名堂。因为当时村子里推销纽扣的人很多，他想，越是偏僻的地方肯定去的人就越少，那么这些纽扣相对来说就要好卖一些。正是抱着这样的想法，他把第一站选择了地处西北内陆的甘肃。万事开头难。第一次独自出远门，密密麻麻的人群，大大小小的行李，混乱纷扰的场面令他心慌。买到一张站票，他挤上了开往西北的火车。实在站不住了，疲惫不堪的他就躺在旅客座位底下，伴随着晃动的火车和车厢的浊气昏然睡去，一路向西。“第一笔生意是在陇西被服厂，进了我几包纽扣，挣了多块钱，这是人生中的第一次赚钱。”他说，那次一共出来了20天时间，就是这次外出，让他坚定了自己的信心，靠自己的双手双脚，闯出自己的一片天空。由于他推销的纽扣质量好，款式新颖，被服厂多次从他这里订货，从此他也打开了纽扣在定西、天水以及甘肃陇东一带的市场。因为不熟悉路，在坐火车之前他买了一本地图册，在跑供销的那些年里，这本地图册给他帮了不少的忙。如今在詹廷轰的办公室里，还珍藏着当年使用过的地图册，记录着那时的每一段行程。从詹岙村到桥头镇要有10里路，溪心村恰好在中点。每次外出，他凌晨3点钟就要起床，匆匆吃过母亲做好的早饭，再由父亲把他送到溪心村，这时天就蒙蒙亮了，自己还要继续步行5里路到镇上，然后从镇上搭乘班车到金华，再从金华转车到上海，从上海火车站坐火车到天水。那时金华到天水的火车票是32块，为了合理的用好每一分钱，他省吃俭用，不管到哪个县城都是找最便宜的旅社，一晚上就是几毛钱，一顿饭也超不过9毛钱。衬衣纽扣的批发价一个不到一分钱，批发给供销社也只有一分多一点，大纽扣也不过两三分钱。一包纽扣大包0粒，小包粒，利润微薄。有时候批发三包，好的时候就批四包，背两个包手里提两个包，实在提不动的话，就用竹扁担挑上。由于身体瘦小，他经常被接踵的人流挤得东倒西歪，在拥挤的火车上，被别人挤在角落里。因为是中途乘坐火车，只能买到站票，有时候实在站不住了，凌晨两三点时就在旅客座位底下睡上一会，经常是早上醒来，发现衣服湿了一大片，原来是座位上乘客无意中把水往座位下一倒，结果倒了他一身。
跑遍甘肃每一个县城
“由于交通不便，那时从老家来一趟甘肃单程要用去三天时间，其中从上海到天水坐火车就要两天两夜，出门一趟最多也就20来天，一趟下来有多块钱的收入。”他说，推销完了要赶紧回去，要是在外多住几天，开支就大了，挣不了多少钱。刚开始到兰州时，还没有高楼，最高的不过六层。那时兰州牛肉面一碗才一毛七分钱。住在迎宾饭店，为了省钱就睡在走廊上，一晚上8毛钱，住在房间里要1块多。每天早上不到6点就要起床，服务员要打扫卫生。匆匆洗漱后，赶紧排队坐班车去地县，不仅车速慢，路也十分颠簸。“那时候就是想外出闯一闯，不想留在村子里，没有想到能发展到现在这样。”他说，由于交通非常不便，有的地方一天只有一班车，错过了就只能等第二天，甚至有时候连坐的车都没有。所以，在坐班车外出推销的过程中，特别留意沿途乡镇的供销社、商店和代销点。有时中途无法下车，就在返回的时候逐一拜访洽谈，远的地方乘车，近的地方靠步行。每次成功卖掉一些纽扣，不仅肩上的负重减轻了一分，也意味又增加了一点收入。天水、礼县、西和、陇西、徽县、成县、康县、岷县、定西都留下了他的足迹。在之后的两年多时间里，他基本上跑遍了甘肃的每一个县城，甚至到了一些偏远乡镇的供销社。在他的脑海里，有些场景让他至今不能忘记：那一次从徽县到两当，然后返回略阳，再到康县，汉中、绵阳，一路推销。在洋县的一个小镇上，恰逢天降大雨，路面泥泞不堪，不得已之下，脱了鞋子，赤脚踩在泥泞里，一路走到村里的小卖部去推销纽扣和表带。走在乡村的土路上，背着三大包纽扣，他在泥泞中艰难地跋涉。此时，他唯一的心愿就是能喝上一碗热开水，然后再痛痛快快地睡一觉。眼看天色已晚，没有交通工具，村子里只有一个简易的小旅社，住宿一个晚上要4毛钱，房间内的木板床上没有褥子，只有一张草席，下面垫着稻草。无奈之下，只能在这里住了下来，谁知道草席上有跳蚤，咬得人睡不成，一晚上辗转反侧，忍着跳蚤、虱虫的叮咬，好不容易等到天亮，赶紧收拾好行装乘车离开。直到回到家后，用开水将衣服好好烫了一遍，才把衣服上的跳蚤消灭干净。有一次到了汉中，身上只剩下五块钱，由于背的纽扣重量超重，被乘警罚了3块钱，身上只剩下两块钱，买完盒饭加上坐车最后就只剩下8毛钱住旅馆了，就连吃饭的钱都没了。幸运的是，在登记旅馆时，当地有个被服厂的职工过来问他是不是推销纽扣的？在得到肯定的回答后，对方要了一部分纽扣，才得以脱离困境。后来每次坐火车看到乘警的秤杆，他的心都在跳，甚至有时排队上车时，尽管提的东西很重，也得装的很轻的样子上车，生怕被查、被罚。从天水下车到礼县，路过盐官镇，没有什么吃的东西，只有麻糖（麻花），一根一毛钱，水两分钱一杯，吃了一根麻糖，喝了一杯水，垫一下肚子，继续赶路。沿途的饭馆很少，而且大多是饼子等面食，基本上见不到米饭。从天水到武威、民勤、张掖、临泽、酒泉、金塔等地县的乡镇供销社，凡是通车的地方基本上都走到了。一天只有一班车，错过就只能等第二天了。每天早上5点钟就要起床。纽扣用塑料袋装，一天下来塑料袋就破了，晚上休息之前要把这些重新整理好。在白银市靖远县，他从靖远一矿跑到四矿，但是，那里只有连绵的矿山，连个商店也没有……
诚信掘来第一桶金
年的一天，他背着几包表带又出了门。从天水北道车站乘车去两当，早上6点钟的车，这一个来回用了七天时间，来去各用了三天时间，只有一天时间销售。由于在路上着了凉，一到家，一头就躺在家里的竹床上，一动也不想动，话也不想说。“怎么这么快就回来了？”看到他这个样子，父亲还以为他遇到了麻烦事。听他述说完经过，得知他把货卖完了，父亲摸着他肩膀上背钮扣压出的一道道勒痕，安慰他说“一包表带有三四十斤，一次出门就得连提带背一百多斤的货品，确实很辛苦”。去汉中勉县推销纽扣时，住在旅社里，恰逢当地的工商人员到旅社检查，看有没有外地人住在旅社做生意的，“结果在我住的房间里，发现我带的大包纽扣，就把我带到工商所里，要没收纽扣。那时改革开放已经好几年了，当地由于地处内陆还是相对保守，后来我好说歹说，才把纽扣要了回来。工商人员还说，不能在当地贩卖钮扣，否则就是投机倒把，东西就要没收。”
风雨过后是彩虹2
在常年跑供销的过程中，詹廷轰发现西北的冬天天气非常寒冷，但人们的着装比较陈旧，没有很好的防寒服装。精明的他把目光投向了服装业，自己创办了服装厂。从推销纽扣到创办服装厂，詹廷轰实现了人生的第一次飞跃，完成了资本的原始积累。
机遇总是留给有准备的人
在常年跑供销的过程中，细心的詹廷轰发现：西北的冬天气候异常寒冷，然而人们的着装款式都比较陈旧，都是清一色的大棉袄，没有很好的防寒服装，更不用说什么新潮款式了。不仅服装加工业很落后，甚至有些偏远地方连一件像样的衣服都很难买到。精明的詹廷轰以其浙商独有的聪明、睿智、和大胆的想法，把目光投向了服装加工业，在老家创办其了一家服装加工厂。年，经过前期市场调研和筹备，他的服装厂在温州永嘉正式投产，第一期货物上的上线产品就是生产“滑雪衫”、“防寒服”等一些适合西北气候的棉衣。而年仅25岁的他也成了当地最年轻的厂长。当时投资了七八万元，在生产防寒服和滑雪衫的同时，还生产一些手套等小产品。
订货会上误入陷阱
有一次，在河南安阳有个全国的百货订货会。他得知消息后就赶了过去。在订货会期间，他的服装加工厂很顺利的和当地的几家贸易公司签订了合计45万元的订货合同。这对于服装加工厂刚刚起步的他来说，这么大的订货合同，确实是一笔数额不小的订单。然而，让他想不到的是，这一笔数额不菲的订单，几乎让自己的服装加工厂陷入万劫不复的境地。
一张“救命”的合同
寒冬腊月的西北风吹在人脸上像刀割一样的疼，他拿着冰冷的肉夹馍，望着一大堆被扣压的货物，无助的他内心彷徨，心急如焚，坐在火车站门口，他裹紧了穿在身上的棉大衣，思考着如何应对眼前的这些麻烦。突然，一个念头在他的脑海掠过，何不找找在定西百货大楼当采购员的好友王爱国，兴许他还能帮上忙。说干就干，可是当时的通讯设备很是落后，没有手机、也没有传呼机，除了发电报之外，就是写书信了。可是事情很急，不容一刻的等待。他只好又购买了陕西咸阳发往定西的火车票，赶往定西寻找好友王爱国帮忙。然而，当他经过几个小时的长途颠簸，赶到定西时，不凑巧的是王爱国人不在定西。得知王爱国人在兰州出差办事时，他又购买了定西发往兰州的车票，马不停蹄地赶往兰州。几经周折，他在兰州“东方旅社”终于找到了王爱国。他将事情的来龙去脉讲了一遍后，王爱国对老朋友的遭遇深感同情，答应尽力帮助这位落难的好友，便和他签订了这批服装的购销合同。次日，他便拿着这份得来并不容易的购销合同，急匆匆地购买了兰州发往陕西咸阳的车票，赶到咸阳。经过咸阳车站工作人员的确认后，这批被扣押的货物才从咸阳火车站库房取出，再次装到了发往定西的火车上。此时，他一颗悬着的心才算落地。腊月的西北天气异常寒冷，等这批货物发到定西时，定西又连续下了六七场鹅毛般的大雪，气温低至零下17℃。顶着这样的严寒，他奔波在定西、会宁、礼县等地的供销社，推销这批服装。在去会宁时，因天寒地冻，他把棉衣脱下来裹在脚上取暖，就这样，他的手脚都被冻肿了。皇天不负有心人，付出总有回报。经过十几天的忙碌，这批货物顺利的销售一空。对于他来说，一场危机总算是化险为夷了。
结缘定西
原定西市百货大楼的采购员王爱国回忆起初认识詹廷轰时的情形似乎历历在目。“他当时还是个20多岁的小伙子，个子不高，瘦瘦小小的样子，可说话办事都比很干散、爽快。”王爱国说，那时候做推销业务很辛苦的，从南方到北方，水土不服，吃饭也不习惯，他很能吃苦。”詹廷轰的另一位好友——原定西百货大楼后勤部员工蒋雄回忆说：年上半年，定西百货大楼要开三节专门销售纽扣的柜台，货物多了就涉及到纽扣保管和人员住宿问题。大楼就给了詹廷轰一间不足二十平方米的房子，房间摆放着两张单人床和一张小桌子，其余地方用来存放纽扣等商品。由于房子太小，自己用煤油炉子做饭，购买来的厨具和大米都没地方摆放。年，他开始在定西销售被面、被套、枕套，可销售过程并不顺利。记得有一次，会宁县百货公司订了4条被面，可货运到后，百货公司又说量太大，不能全部接收，退了一批到定西会宁中转站。订好的货又不接收，这让詹廷轰陷入了无助之中，如果这批货买不掉，他将面临资金链断裂的危险境地。思来想去，只有把货物运到附近乡镇去推销了。蒋雄和詹廷轰两人用6角钱雇佣了一辆村民的三轮车，前往村镇供销社。先到一个叫“鲁家沟公社”的地方，结果这里要货量比较少，生意没谈成就离开了。随后，又将货物拉到巉口镇，才将货物全部推销出去，交完货后，对方当时就支付了货款。可会宁县百货公司却一直没有付款，詹廷轰多次催要后，百货公司用尿素化肥抵货款，价值5万多元。无奈之下，他只得接受。看着两卡车尿素化肥，詹廷轰哭笑不得，最后又把尿素卖给会宁县农业生资公司，才拿到货款。后来，他的生意从小纽扣发展到头花、发卡、拉链、梳子等小商品，后来又增加了麻将、针线等。说起“分分钱”，蒋雄还讲了一个有趣的小故事：由于詹总当时经营的小商品，售价都很低，为了给顾客找零，他经常在讨饭者手中换取分分钱，来解决每天给顾客找零的问题。
朋友是人生中最大的财富
原定西市百货大楼负责人汪富经理对詹廷轰的评价是：勤俭、能吃苦，是一位最值得尊敬和信赖的朋友。“认识詹总是在年时，那时候他的身体很单薄，衣服穿的也很薄，经常看到他外出背着个大包包，包包看起来比他的个子都大。”汪经理回忆说，当时的条件很艰苦，他当时住在一间十来个平方米的小房子，用煤油炉子做饭。当时做的生意也不大，每次的货款也就在万元左右，但他在困难面前的坚定和成功之后的冷静与平易近人，给人留下了深刻的印象。“詹总是个很能吃苦的人，大冬天手背冻肿了，鼓得像馒头。”蒋雄说，会宁那边的水吃不习惯，他一喝那边的水就拉肚子，经常随身带着水，口袋里常备着“胃泰”药。吃饭也很简单，经常白米饭、大白菜、洋芋片。一顿吃不完，第二顿就把饭菜拌在一起，用开水泡着吃，由于长时间的营养不良，他的手指甲时常开裂。据詹总回忆：当时在会宁，由于水土不服经常发生胃疼，每次疼起来只能手抱着肚子，脚使劲跺地，紧闭双唇、咬紧牙关硬扛，甚至有时候疼的半夜从床上滚落到地上。年的一天，他到会宁县百货大楼催要货物欠款时，突然间全身发抖，浑身无力、额头冰凉，冷汗直冒。看到此情景的会宁县百货公司徐守璋主任立马停下手头的工作，将詹总扶着靠在椅子上，一边喊来同事帮忙，一边为詹总灌了一口热水，让其先顺顺气。随后，将他及医院进行救治。医院医生的细心检查后发现，发现他属食物中毒所致。“幸好送来的及时，晚了就会有生命危险！”医生催促徐守璋赶紧给病人办理住院手续，说病人还要住院观察治疗一段时间。就这样，徐守璋为詹廷轰办理了住院手续，还从家里搬来了一张折叠床放在詹廷轰的病床前，日夜陪伴在他的病床边。每天从家里给他端来热气腾腾的饭菜，悉心照料着詹廷轰，直至他出院。詹廷轰说，他对徐主任非常感激，当时隔壁病房的一个年轻小伙子，也是食物中毒，就因为耽误了治疗时间，没有抢救过来，最终失去了年轻的生命。
成就“西部皮具王”3
从生产服装到品牌经营，詹廷轰的品牌皮具已经开始慢慢领舞金城，他也实现了人生的第二次飞跃。随着对兰州几大商场箱包区的整合，他所代理的品牌也是逐年增加，产品也遍及甘肃各地州市、宁夏、青海、西藏的各大型商场。对于詹廷轰来说，把皮具生意做专做强，是他最大的愿望。
三条皮带进军皮具业
年，当时兰州市最大的商场——民百大楼生意很好，詹廷轰想进民百大楼卖皮带，可民百大楼不同意，连几根皮带都不让进。当年12月，民百大楼旗下的华德商场准备开业，他找到了华德商场的总经理仇俊杰，想要承包柜台，经过协商，仇俊杰让他和商场联营七节柜台，三节卖皮带，四节卖箱包。12月5日华德商场正式开业，由于其他的同类产品都是从东部市场进的货，而詹廷轰则是直接从广州进货，质量和档次均要好很多，皮带一经推出，大受顾客欢迎，生意非常火爆。在华德商场成功之后，12月下旬，民百大楼的箱包鞋帽部经理胡莲子找到詹廷轰，给了两节柜台，让他上民百大楼经营皮带。进入民百大楼后，皮带的销售直线上升，货品供不应求。詹廷轰趁此机会，又进驻了兰州另一个商场，工贸商场。年，民百集团的董事长范余祯了解到这一情况后，找到仇俊杰，希望詹廷轰能将皮具生意进到民百下属的亚欧商厦。年8月16日，亚欧商厦开业，詹总经营的皮具正式入驻亚欧，共12节柜台。与此前后，又相继入驻西关金达大厦和西站黄金大厦。由于经营状况一直很好，他和各大商场的合作也非常融洽。亚欧商厦的皮带、票夹、雨具等都交给他经营。他的皮具生意越来越好，摊子也越铺越大。
年后，他发现人们开始慢慢注重品牌，所以他就寻找国内和国际的品牌开始尝试做代理，由于选择的品牌好，再加上产品质量有保证，他的皮具很快就得到了市场的认可。2年12月26日接手了亚欧商厦箱包区的管理。3年，兰州佳达率先进入西藏市场，抢得先机；4年4月，兰州佳达正式整合百安购物中心箱包区，营业面积多平方米；5年5月，兰州佳达正式接手国芳百货箱包区，营业面积余平方米；……
把皮具行业做专做强
从3年开始，他的皮具生意也逐渐辐射了周边地市的市场，张掖、酒泉、嘉峪关、天水，经营的品牌不断增加。由于集合了一批善于经营、懂得营销、精通管理的人才队伍和管理团队，加上健全的销售网络和注重企业形象建设，兰州佳达成为众多箱包企业的合作对象。目前集团合作的品牌包括：Samsonite（新秀丽）、AmericanTourist（美国旅行者）、JAGUAR（捷豹）、ChrisdienDeny（克雷斯丹尼）、Powerland（保兰德）、Lapagayo（帕佳图）、FION（菲安妮）、DILAKS（迪莱克丝）、JEEP（吉普）、ELLE、沙驰、BOSSsunwen、PierreCardin（皮尔卡丹）、金利来、HushPuppies（暇步士）、利奥纳多、、鳄鱼恤、卡帝乐鳄鱼、PLAYBOY（花花公子）、Kiping等国内外知名品牌，代理区域覆盖甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、西藏自治区等省区，在兰州、西宁、银川、拉萨等60余个城市均设有销售网点，经营面积达3万平方米以上，经营规模及销售业绩稳居西北中高端箱包销售行业首位。近几年，随着生活水平的不断提高，人们对皮具的市场需求越来越大，仅有商场内经营的高端品牌产品，已经无法满足各阶层消费者的需求。看到这一情况，兰州佳达集团凭借着雄厚的资源,于年8月18日在兰州东部市场设立了万商国际品牌箱包皮具城,建筑面积0平方米，主营国际、国内知名品牌的男包、女包、休闲包、旅行包、拉杆箱、钱夹、皮带等皮具商品。是兰州市首家高档品牌箱包皮具专业市场。
鲲鹏展翅九万里4
在市场经济环境下，只有变化才是唯一不变的真理。詹廷轰在皮具行业获得巨大成功后，又开始涉足金融业和宾馆业，并组建了企业集团。在同类企业的竞争和挑战下，经受住了优胜劣汰的考验。企业多元化和集团化的道路，确定了自己的市场地位，提高了企业的整体竞争能力。
涉足金融业：做第一个吃螃蟹的人
8年5月，中国银行业监督管理委员会、中国人民银行下发了《关于小额贷款公司试点的指导意见》，小额贷款公司终于迎来了*策的破冰。“知道后第一时间向甘肃省*府金融办打报告，申请成立小额贷款公司。”他说，经过主管部门的审批，9年8月27日，在一片热闹的鼓乐声中，设在东岗东路号东部品牌广场西侧的兰州市城关区中汇小额贷款股份有限公司开业了。
转型升级组建集团公司
在成立小额贷款公司的同时，他还涉足宾馆业。年7月1日，詹廷轰与合作伙伴共同开发的白云宾馆一期开业。年8月26日白云宾馆二期开业。年12月26日，兰州佳达集团正式成立。
成功自有道5
中国不乏民营企业家回馈社会的美丽故事，但是，企业家的社会责任感不仅体现在他们为慈善事业捐了多少钱、为灾难出了多少力、为见义勇为设立了多少基金、为社会正义发出多大的呼喊，更体现在他们遵守法律、尊重最基本的商业交易规则，诚信经营……
诚信经营铸就辉煌
兰州佳达员工陈希鸿说：“诚信经营是我们公司的经营理念。7年前，一个顾客购买了一款价值0多元的法国进口打火机，该顾客购买打火机时，导购员就已经介绍清楚因为这种打火机是新款，和老款使用的气体不一样。可顾客将打火机气体用完后还是用老气体充气，这样无法充气导致不能使用，顾客找到专柜来闹。后来，詹总专程飞到广州发货地了解问题的原因，要求生产厂家把新气罐发到兰州，导购员又给这位顾客详细讲解了使用方法，让顾客满意离开了柜台。”在市场经济日益完善化，市场规则日益神圣化的今天，必将会有越来越多的有识之士认识到诚信是企业生存的根本。而作为兰州佳达集团董事长的他，在创业之初就将诚信为本作为企业发展的经营理念，在他几十年的企业发展中，诚信在他的企业发展壮大的道路上散发出璀璨的光芒，为他的企业保驾护航。
企业家的社会责任6
“做企业更应该‘饮水思源’，积极回报社会，更好的担当责任，努力为和谐社会建设尽一份力量。”詹廷轰说。“当一个企业的经济实力和规模不断扩大，它占据的社会资源也会越来越多，相应承担的社会责任也就越来越大。”詹廷轰说：刚开始做生意，就是自己一个人，走到哪一步也没想过。但是现在有员工多人，在公司8年以上的员工就有40多人。有的员工都四五十岁了，上有老下有小，如果下岗了，到哪里去？生活怎么办？所以把企业经营好，不仅仅是积累财富，更是一种社会责任。让员工的收入更高一点，生活更好一点，这是企业的目标，也是企业家的责任。得知岷县、漳县发生地震灾害后，兰州佳达集团第一时间行动起来。8月1日，甘肃省浙江企业联合会常务副会长、兰州佳达集团董事长詹廷轰，带领公司员工赴岷县灾区送去价值20.55万元的大米、面粉、被子、褥子等物资，12吨的大卡车拉了3车。当日早上7点钟从兰州出发，下午15点到达，中午一直没顾上吃饭。在把救灾物资交到岷县当归城的救灾物资接收点后，才抽空吃了碗炒面。快到岷县时，看到路边有一个小村庄，房屋倒塌，只有搭建的帐篷矗立在路边，詹总停下了车，进入村庄了解情况，当得知他们生活困难时，又送给他们米面等各项物资，帮助他们重建家园。无论是在8年南方特大雪灾、5·12汶川大地震、青海玉树地震，还是甘肃舟曲泥石流灾害、定西岷县、漳县大地震的捐助中。在回报社会，奉献爱心捐赠上，詹廷轰是最闪亮的“明星”。他总是不甘人后，身先士卒、慷慨解囊，踊跃捐款捐物，帮助受灾群众渡过难关，充分彰显了企业家大灾面前人人有爱的无私奉献精神，表现出大企业家关爱生命帮扶弱者的慈爱心灵。
他们的故事7家书抵万金
在詹廷轰的脑海里，至今还留有这样的记忆：每次外出，他凌晨3点钟起床，匆匆吃过母亲做好的早饭，再由父亲把他送到溪心村，天蒙蒙亮了之后，自己再继续步行5里路到镇上，然后从镇上搭乘班车外出。“孩子，累了就回来！这里永远是你的家！”父亲在送他外出时的话，让他感到温暖，每当遇到挫折，父亲的安抚和帮助给了他信心和力量。“父亲是一个有文化的人，那时村里有个供销社的代销点，最早时就由他管理这个店。”詹廷轰回忆道，几年之后，代销点换了人，父亲就回家务农了。母亲去世的早，常和父亲书信交流。父亲的每一封书信，詹廷轰都保存的整整齐齐。“做人要诚实，不怕吃亏，吃亏是福，不怕吃苦，与人为善，知足常乐。”父母的教诲让他一直牢记在心。“詹总是一个特别孝顺的人。”詹廷轰的好友蒋雄说，8年，是詹总父亲的九十大寿。了解这一情况后，他和佳达公司的部分员工前往詹总老家给老人家祝寿。当时詹总在桥头国际饭店，摆了26桌寿酒，宴请亲朋。蒋雄送了一幅9米多长的“水浒将”民间剪纸，老人非常喜欢。不仅如此，还“给村老年活动中心捐款，给村里60岁以上的老年人每人包了元的红包，光红包就包了大半个晚上，一共用了近4万元。”佳达员工王君说。“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”詹廷轰说，父母给了我们生命，抚养我们长大，当我们终于站稳脚跟时，父母便一天一天衰老。孝是人的根本，对父母，除了感恩、感激、感谢，尽所能回报养育之恩外，没有其他可说的。常年在外，父亲时常牵挂着他，知道他在跑供销时落下胃病，在信中提醒他：“日夜想念，尽量把自己的胃保护好，希望你酒勿吃、酸辣勿吃、硬冷勿吃，保重自己的身体，以免我挂念……你在兰州二十多年，有了这么大的发展，做慈善工作，也是很好的一件事，我很高兴。”父亲还记挂着孙子、孙女的学业，得知孙女在英国留学顺利毕业，孙子在英国留学成绩名列前茅，老人心里十分高兴。
弄潮商海，不忘故人
也许是对故地的眷恋、也许是对老友的感情至深，7年5月2日，詹廷轰驱车赶往他曾经做过业务的临洮县城，寻找昔日的领导夏主任。5月的临洮，春暖花开，柳条吐绿，一派醉人的春色。流淌千年的洮河水像玉带一样缠绕在兰临高速公路两侧，翠绿的柳条飘扬着洁白的柳絮与高速公路相伴，詹廷轰驾车在兰临高速公路上急驶，心情激动而高兴，马上就快见到好多年没见面的老朋友了。临洮县城北大街。店铺林立，车水马龙，一派繁忙的景象，整条大街和年时大变了样。改革开放的春风让这座曾经经济落后、基础设施薄弱的小县城有了翻天覆地的大变化，陌生的街道，繁华的人群让他找不到记忆中的临洮县城。他凭着以往的记忆来到了临洮大什字商场所在的位置，向商场员工寻问昔日的夏淑兰主任。当得知夏主任住在北大街时，他又驱车前往。在北大街的一栋小洋楼旁，詹廷轰向一位中年人打听夏主任的住址时，中年人惊讶的说，夏主任就是他的母亲。世间的缘份就是如此奇妙，寻人还正好问到了主人的家中，这是书中才有的故事，却真实的发生了。詹廷轰带着礼品上楼看望夏主任，夏主任时年已70多岁，白发苍苍，老态龙钟，看到詹廷轰来访，一时之间不知是谁。等詹廷轰自我介绍后，夏主任回想了一会，才认出眼前的人就是二十多年前经常来推销钮扣的小詹，“你怎么来看我了。”夏主任握着他的手，眼中噙着激动的泪水，“谢谢，你还来看我。你现在在哪里，都好吧。”两人聊了一会，说了别后的情况，因还要赶路，詹廷轰留下一点钱就告辞离开了。夏主任坚持要送到门口，看着他下楼，“小詹，慢走。”离开临洮县城，他驱车赶往另一故地——礼县，寻找另一位多年没有相见的老朋友老窦——原陇南礼县百货公司百货股的股长。上世纪80年代初，在他跑供销做业务时，老窦很关照他，还经常让他去家里吃饭，知道他吃不惯西北的面食，每次他来都做米饭。回想这些点滴，詹廷轰的心中充满了感激之情。礼县经过多年的发展，早已物事人非。詹廷轰一路打听，找到了一间老院子。他向院里的人询问老窦，本以为会见到多年不见的老朋友，可谁想邻居却告诉他，老窦已经因病去世多年了，家人也去天水看病了。看着依稀往日熟悉的小院，可老朋友那爽朗的笑声却再也听不到了，这不禁让他潸然泪下，唏嘘不已。随后，詹廷轰又驱车到陇南西和县，去探望他的另一好友邓海宏。邓海宏原来是西和县百货大楼钟表柜的柜组长，是詹廷轰很要好的老朋友，也是当时的业务合作伙伴。而且在上世纪80年代时，他推销纽扣、表带到西和县城时，经常在邓海宏家里吃饭，关系非同一般。7年9月，由于家庭经济原因，老邓决定外出打工。出门前，他想到了老友詹廷轰。在一家公用电话亭，他拨通了詹廷轰的电话，说自己想到兰州找个工作干，缓解家里的经济困难。得知老邓的情况后，他让老邓来兰州了解一下情况，再说工作的事。老邓来兰州时，从老家西和县给詹廷轰带来了两个“锅盔”（地方小吃，即大饼），找到詹总后，“锅盔”就让亚欧商厦的几个员工分着吃了。当时老邓已经是50多岁的人了，顾及到老邓的年龄情况，他就给老邓找了个比较轻松的岗位，安排老邓到公司库房值班。年12月22日，农历冬至节，詹廷轰专门驱车赶往白银市会宁县，寻找他的“救命恩人”——原会宁百货公司的徐守璋主任。徐守璋家住在距县城5里远的长征路半山坡。车到半路，由于积雪未化车轮打滑，几人下车后踩着积雪步行到了家。进家门后，詹廷轰和徐守璋一家人围着炉子取暖，问寒问暖，问徐主任家有没有困难等等。朋友相见，终有一别，眼见天色已晚，詹廷轰还要赶车回兰州，临走前，他给徐守璋留了一些钱以补贴家用。走的时候，徐守璋紧握着詹廷轰的手久久不愿意分开，连声说：“都几十年了，你还专门来看我，真是对不住了！”（方言，意思是表示非常的感激）。
女儿眼中的父亲
有一个人，他用那双坚实有力的手臂将呱呱坠地的我抱起；有一个人，他那算不上伟岸的身躯却能让我安心的去依靠……那个人就是父亲。从小到大，我从未对父亲表达过对他的爱，父亲也一样。因为父亲是个在对家人时是个不善表达的人，所以他也从不把对我的爱挂在嘴边。但尽管如此，透过他的眼神，他的习惯，在他不经意的言语和动作，我都能感受到那份深埋在他心底部却从未表达。记得我刚到英国留学的是时候，我每隔几天都会打电话回来给爸爸妈妈报平安，后来慢慢的就是一两个月才打一个了。有一次，我在凌晨2点接到父亲的电话（中国时间是早上10点），电话里父亲在说了一句“喂”后沉默了很久，只有我在不停地说“爸，听到吗？”，后来我才反应过来，我已经一个多月没给过电话回来。我正猜想父亲会怎样教训我，但父亲却出奇平静的对我说：“英国明天要下大雪了，你够不够衣服穿，明天起来去完学校就早点回家”。我当时没有特别的想法，就回了一句“哦”然后就把电话挂了。后来慢慢的回想起来，他是怎么知道明天英国要下雪的，他怎么知道我第二天一早有课的？原来我那个不拘言笑的父亲，一直在关系着我，一直留意着与我相关事情，可是我却不能发现。年9月我毕业回国后我进入公司，我才真正认识到我的父亲，同时也加深了我对父亲的认知。他每次出去吃饭总会带上我，我刚开始对此非常反感，也不明白为什么非要带上我去应酬，后来他在饭桌上才对我点明了为什么要带我来。那些都是他在创业历程中对我父亲提供过帮助，希望我能记住这些人并且要学会感恩。同时这些都是有文化有内涵的成功人士，希望我可以在他们身上学习到他们的优点，他们为什么会成功，他们的人格魅力是如何养成的。这时我看到了父亲善良、知足和好学的一面。随着时间的推移，我慢慢的认知到我父亲身上具有我所不具备的东西。他身上有一股韧劲，只要他下定决心要做的事情，他就一定会全力以赴，直到成功完成为止。他对做事情的执着，坚持、勇敢和耐心，进公司以后我每天都有被感染到，我现在做不到像他那样，但是我有在学习，希望有一天，我能像他一样变的很成功。现在我已经在统筹很多公司的事情了，虽然父亲给了我一个很好平台，基础也打得很扎实。但是就是因为平台很好，起点很高，跟我自身的压力也是成正比的。那么我在想，我要怎么做，才能借助这么平台跳的更高。
儿子眼中的父亲
在我的记忆里，父亲的形象有两个阶段。一个阶段是从我记事开始，另一个阶段是从高中开始。前个阶段他的形象是位爸爸，而后阶段他更像个父亲。虽然是同一个身份，但是对我来说却有不同的含义。
小时候，爸爸的形象都是妈妈告诉我的，爸爸很辛苦一直在外地做生意，生意很难做，但是爸爸在那个时代靠自己的智慧跟勤奋挣了些钱，我们也住上了大房子，过着比别的小朋友更好的生活。也因为这样一年里面我也见不上爸爸几面。爸爸很疼我，只要有机会就会回来看我们。可能是男孩子的原因，大家都很疼我，爸爸也不例外，每次回来就是一顿的又亲又抱，用他的胡子扎我脸。印象最深刻的是，每次爸爸回来都会偷偷给我兜里塞五百块钱，让我自己可以买好吃的跟好玩的玩具。而我则会拿出4百块钱上交给我妈，自己留上一百。这是小时候我对爸爸的印象，很慈祥，很细心，对我很好。
长大了后，爸爸的形象就变成了父亲。父与子的关系变的紧张，变的有距离感。爸爸变的严厉变的忙碌变的苛刻。尤其从高中我开始在兰州生活，我跟父亲的距离变近了，心却远了。父亲变的忙碌，时常要出差。脾气变的暴躁，让人变的很难接近。也因为这样，我跟父亲有意见跟理念上的冲突。我们变的陌生，变的少言寡语。高中毕业出国之后，这样的情况没有因为距离而好转，而是更糟糕。我知道，他是一位表面严厉内心慈祥的父亲，从高中开始我很叛逆，对父亲的每一次的严厉都会记恨，甚至有时候觉得自己不像他的儿子，后来随之自己慢慢的长大，也逐渐理解他的许多不容易，理解他对我做的一切是为了我好，可能有时候方式方法不同也会导致有些分歧，但作为儿子的我会尽力化解，毕竟两代人多少会有些代沟，最终都是为了好的方向发展的。我是一个很不爱表达的人，与父亲的沟通也是极少的，正好有这次机会，我可以用这种方式告诉他老人家自己的一些心里话，我很爱我的爸爸，他很辛苦的赚钱让我上最好的学校，受最好的教育，还花高额的学费供我去国外深造，他为了我和姐姐，为了这个家一个人承受了很多很多。。。现在我长大了，我很想帮他能多做点事情，可是观念上太多的不同再加上沟通很少，所以每次遇到的都是否定，给自己也有些打击吧，我知道他对我太多的不放心，父亲总觉得我还是小孩子，我很想证明自己已经长大了，我可以独当一面了。不过现在自己有一个规模很小的餐饮公司，虽然挣得的不多，但是证明了我自己还是可以的，希望以后有更多的平台让自己成功，我知道也是父亲最想看到的。每次看到父亲的身体一天不如一天，心里也不是滋味的，现在他这个年纪辛苦这么几十年了也该享享清福了，可是他肩上的担子还是那么重，就像让自己再快点努力，积累经验，可以帮助父亲多做点事情，让他老人家好好享乐清福。10年一个新起点，20年一个新转折。前20年的辛勤付出，是为后20年的辉煌做铺垫，后二十年该等看我跟姐姐的了。
来源：甘肃浙商圈
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